"Man muss erfolgreich beraten, um ertragreich zu verkaufen!" 



POSITIONIERUNG 


Wofür stehe ich oder mein Unternehmen und habe ich einen „Namen“? Wer ist mein Kunde und welche Anforderungen hat dieser? Welche Sprache sprechen meine Kunden, wie muss mein Auftritt und meine Beratung ablaufen um eine möglichst erfolgreiche Wirkung auf meine Kundenzielgruppe zu erzielen.



SPEZIALISIERUNG


Kunden kaufen nur bei Spezialisten - daher positionieren Sie sich, denn wir alle haben die gleichen Kaufgründe: PREIS – STATUS – BEQUEMLICHKEIT – ERLEBNIS 



FOKUSSIERUNG


Wir werden dafür bezahlt Beziehungen herzustellen und das Vertrauen zwischen uns, den Kunden und den Produktanbietern zu festigen. Unsere Energie muss sich auf "einkommenswirksame Handlungen" (EWH) konzentrieren: Neue Kunden akquirieren, bestehende Kunden begeistern und Schritte zum persönlichen Wachstum setzen!


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DAS BUCH ZUM THEMA:


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